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안녕하세요! 경제 전문 블로거 머니타임즈의 벤자민입니다. 지난 시간 상가 수익률 분석에 이어, 오늘은 실전 매입 전략을 알려드립니다! 🏪


📌 [필수 체크리스트]

분야 체크항목 중요도 확인 방법
권리관계 등기부등본 ★★★★★ 등기소 열람
건축 건축물대장 ★★★★☆ 구청 확인
용도지역 토지이용계획 ★★★★☆ 토지e음
임대차 기존 계약관계 ★★★★★ 임대차계약서
시설 건물 노후도 ★★★☆☆ 현장 실사

 

💼 [실제 협상 성공 사례 / 강남 C상가 매입]

항목 매도인 희망가 최종 매입가 협상 포인트
매매가 8억원 7.2억원 공실 활용
보증금 8천만원 1억원 임차인 변경
권리금 5천만원 3천만원 업종 전환

 

🎯 [단계별 매입 전략]

1️⃣ 사전 조사 단계
- 상권 분석 리포트 확인
- 임차인 신용도 조사
- 주변 매매가 조사
- 유동인구 데이터 분석

2️⃣ 현장 실사 단계

체크사항 세부내용 중요도
접근성 도보/차량 ★★★★★
가시성 간판 노출 ★★★★☆
주차 주차 공간 ★★★★☆
경쟁점 반경 500m ★★★★★


3️⃣ 협상 전략
Step 1: 매도인 상황 파악
Step 2: 시세보다 15% 낮게 오퍼
Step 3: 하자 체크로 가격 조정
Step 4: 계약금 조정으로 협상
Step 5: 잔금 일정 조율


💡 [실전 협상 팁]

상황 협상 전략 예상 효과
공실 발생 공실 리스크 강조 5-10% 가격 인하
건물 노후 리모델링 비용 제시 3-7% 가격 인하
급매물 신속한 계약 제안 10-15% 가격 인하
장기 매물 시장 상황 활용 5-8% 가격 인하

 

⚠️ [주의해야 할 함정]

1. 건축물 불법 증축
2. 체납된 관리비
3. 숨겨진 권리관계
4. 미등기 권리금
5. 이면계약 존재


🔍 [실전 협상 사례 / 서울 D상가 매입 성공 케이스 ]

- 최초 매매가: 6억원
- 최종 매매가: 5.3억원
- 협상 기간: 45일
- 성공 전략: 
  - 공실 2개층 리스크 활용
  - 리모델링 비용 산출
  - 임차인 유치 계획 제시


💪 [협상력 강화 전략]

1. 시장 데이터 무장
2. 하자 사전 조사
3. 대체 매물 확보
4. 매도인 심리 파악
5. 자금력 어필

📢 [전문가 조언]
"상가 매입의 성패는 철저한 사전조사에 달려있습니다. 등기부터 인허가까지 꼼꼼히 체크하고, 실제 이용자 동선도 꼭 확인하세요."

[다음 편에서는 상가 리모델링 전략과 임차인 구하는 방법을 소개하겠습니다! 🔨]

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